Как написать объявление, которое продаёт

Пиши, что продаёшь и что именно. «iPhone 13 128 ГБ» лучше, чем «Продам телефон срочно». Модель — это то, что вбивают в поиск.

Убери восклицательные знаки, капс и слово «срочно» из заголовка. Они не ускоряют продажу, а сообщают, что ты готов уступить — и с этого начнётся торг.

Не пиши в заголовке цену и телефон. Для них есть отдельные поля, и в них покупатель их и ищет.

Ключевое отличие — в конец: «Toyota Fielder 2012, свежий пригон» или «квартира в Асанбае, с мебелью». Одно слово, а не список.

Ставь настоящую цену. «1 сом, звоните» и «договорная» без цифры выкидывают тебя из фильтров по цене — а по ним ищет большинство.

Посмотри, за сколько уходят такие же: отфильтруй рубрику по своему городу и модели. Цена на треть выше ряда означает, что твоё объявление увидят, но не откроют.

Отметь «торг уместен», если готов уступить. Это честнее, чем завысить на десять тысяч в расчёте на торг.

Меняй цену, а не подавай второе объявление. Дубликаты снимает модерация, и в выдаче ты остаёшься с одним — только позже.

Первый абзац: что это, сколько у тебя, в каком состоянии. Второй: комплект и что входит. Третий: дефекты. Всё, этого достаточно.

Про дефекты пиши сам. Скол на углу, замененный экран, шум в стиральной машине на отжиме — покупатель всё равно увидит на встрече, но уже с ощущением, что его обманывали.

Пиши причину продажи, если она обычная: переезжаю, взял побольше, не подошёл размер. Отсутствие причины покупатель додумывает сам, и додумывает плохое.

Числа вместо слов: год, пробег, размер, объём, мощность, площадь, этаж. «Большая комната» ничего не значит, «18 квадратов» значит.

Не копируй текст из магазина. Описание производителя рассказывает про новую вещь, а покупатель хочет узнать про твою.

Одна фотография или ни одной. Такие объявления пролистывают, даже не читая заголовок.

«Все вопросы по телефону». Это значит «мне лень», и покупатель уходит к тому, кто написал.

Пустые характеристики. Они не для красоты: по ним работают фильтры, и незаполненное поле просто выкидывает тебя из выдачи, где тебя искали.

Чужие фотографии из интернета. Их узнают, на них жалуются, и объявление снимают.

Один и тот же товар в трёх рубриках. Не расширяет охват, зато приводит к снятию.

Отвечай в первые часы. Покупатель пишет пятерым и покупает у того, кто ответил первым, а не у того, кто дешевле на двести сом.

Отвечай в чате площадки. Переписка сохраняется, и если что-то пойдёт не так, у тебя есть доказательства.

Продал — отметь объявление проданным. Звонки по проданной вещи раздражают обоих, а рубрику засоряет висящий товар.

Не висит неделю — поменяй первую фотографию и цену, а не текст. В ленте видно только их.